جدول دوره های کوتاه مدت خردادماه سال 1403

دوره آموزشی

کارگاه فروش حرفه ای خدمات بانکی در سطح شعبه (مقدماتی)

تاریخ برگزاری: 

20، 22، 27 و 29 خرداد 1403

ساعت 8 الی 12

مدت دوره: 16 ساعت

پیش نیاز دوره: 

فاقد پیش ­نیاز

مخاطبان دوره:

رؤسا، معاونین، مسؤلین دوایر و بانکداران شعب بانک­ ها

 مدیران و کارشناسان ستادهای استانی بانک­ ها

 رؤسای نواحی و ناظرین شعب در مناطق

آموزش به صورت حضوری می باشد.

47.500.000 ریال به صورت خالص

هزینه دوره شامل محتوای آموزشی، میان وعده و صدور گواهی­نامه می باشد.

  معرفی دوره

با توجه به اهمیت فروش خدمات در بانک­ ها و مؤسسات مالی و اعتباری و تأثیر آن در جذب منابع و ایجاد درآمدهای کارمزدی در این کارگاه مکانیزم فروش خدمات بانکی با توجه به ویژگی های خاص این خدمات مطرح می ­شود. 

طراحی شده برای یادگیری

آشنایی با مفهوم فروش و جایگاه آن در نظام بازاریابی بانک ­ها

فرآیند تدوین یک برنامه فروش و ساختار استاندارد یک برنامه فروش برای شعب بانک­ ها

تجزیه و تحلیل وضعیت فروش فعلی شعب

برررسی ظرفیت­ ها و پتانسیل سنجی شعبه برای ارتقای فروش

تدوین اهداف فروش شعبه

مکانیزم اجرا و پیاده سازی برنامه فروش

ارزیابی درجه موفقیت برنامه فروش و مکانیزم­ های اصلاحی جهت بهبود و تحقق اهداف

  (برای آشنایی مخاطبین با  مراحل3 الی 7  یک برنامه فروش برای یک شعبه منتخب بانکی با مشارکت شرکت کنندگان تدوین خواهد شد.)

آشنایی با تاکتیک ­های ارتقای فروش در شعب بانک ­ها (فروش مکمل، فروش ارتقاء یافته، انواع روش­ های پیشبرد فروش و...)

فرآیند فروش به مشتریان خرد، اصناف و اختصاصی در داخل شعبه

   (این بخش به صورت ایفای نقش با مشارکت شرکت کنندگان اجرا می گردد.)

تکنیک ­ها و روش­ های اقناع مشتری و اخذ پاسخ مثبت در فروش

آشنایی با تجربیات فروشندگان حرفه ای خدمات بانکی در ایران

رویکردهای نوین فروش خدمات بانکی در چارچوب بانکداری دیجیتال

ابزارهای جدید برای فروش خدمات بانکی بر اساس تکنولوژی­ های نوین در بازاریابی (MAR-TECH)

آشنایی با تجربیات بانک­ های موفق دنیا در فروش خدمات بانکی

مدرس دوره

  • دکترای مدیریت بازرگانی (گرایش بازاریابی بین الملل)
  • مدرس بانک و دانشگاه
  • مؤلف مقالات و کتب متعدد

آدرس: تهران، خیابان پاسداران، بالاتر از ایستگاه ضرابخانه، پلاک 195

شماره های تماس: 29959280 - 29959279

دورنگار: 22846899

پست الکترونیک:  این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

پرتال آموزش حرفه ای: https://ideh.ibi.ac.ir/IdeaPortal